CONTEXTE
40 à 50 % du marché des plateformes aériennes de défense se situe aux États-Unis, où les acteurs non américains sont désavantagés pour des raisons géopolitiques et réglementaires. Le client a engagé des premiers contacts et a décidé de solliciter IAC afin de trouver des moyens d’accélérer cette approche « go-to-new-market ».
L'APPROCHE IAC
- Phase 1 : Analyse de marché – fournit une vision globale du marché A&D aux États-Unis et met en lumière les opportunités pour le client d’entrer sur le marché américain,
- Phase 2 : Positionnement & Proposition de Valeur – vise à définir les ambitions stratégiques, les capacités nécessaires pour les atteindre ainsi que les propositions de valeur associées,
- Phase 3 : Feuille de Route de Mise en Œuvre – vise à caractériser en détail un accompagnement méthodologique et une feuille de route organisationnelle ndispensables pour réussir sur un nouveau marché.
RESULTATS
Recommandations pour atteindre un positionnement compétitif sur le marché de la défense aux États-Unis :
- Validation des objectifs liés à la stratégie go-to-market ainsi qu’à la stratégie de croissance interne vs croissance externe,
- Élaboration et validation de scénarios alternatifs permettant d’atteindre l’ambition fixée,
- Conception et feuille de route pour la stratégie de croissance externe (M&A, alliances),
- Calendrier de mise en œuvre.
