CONTEXTE
Notre client commercialise des échangeurs pour applications moteurs aéronautiques, mais ces solutions ne sont aujourd’hui plus compétitives.
Face à une opportunité de rupture, notre client a développé une nouvelle génération d’échangeurs thermiques offrant des performances aérodynamiques et aérothermiques inédites.
Pour sécuriser ce positionnement stratégique, notre client a mandaté IAC pour mener une étude de marché visant à :
- Evaluer la maturité des technologies concurrentes,
- Analyser en profondeur le paysage compétitif,
- Identifier les leviers de différenciation technologique et commerciale.
L'APPROCHE IAC
- Analyse du marché et des technologies :
- Évaluation des différentes architectures d’échangeurs thermiques,
- Benchmark des procédés de fabrication et des fournisseurs de machines,
- Analyse des applications actuelles et futures, incluant notamment les nouveaux programmes moteurs.
- Analyse de la concurrence :
- Cartographie détaillée des acteurs, de leur positionnement et de leurs mouvements stratégiques le long de la chaîne de valeur,
- Évaluation des concurrents selon leurs capacités produit & procédé, et leur niveau d’accès marché & maturité commerciale.
Cette analyse a permis d’identifier les acteurs les plus menaçants et les dynamiques d’innovation à surveiller.
RESULTATS
- Evaluation du marché adressable en M€,
- Identification des technologies clés et émergentes avec élaboration de feuilles de route technologiques et benchmark des machines les plus performantes du marché,
- Définition des architectures d’échangeurs thermiques adaptées à chaque plateforme moteur et des tendances pour les moteurs de prochaine génération,
- Cartographie complète de la compétition, incluant leurs roadmaps technologiques et leurs applications émergentes.
